在“新產(chǎn)業(yè) 新十年”大型評(píng)選活動(dòng)中，郭信平榮膺“十年商業(yè)領(lǐng)袖”，在發(fā)榜之后我們聯(lián)系上了這位身價(jià)幾十億的導(dǎo)航人，請(qǐng)他講述這不平凡的商業(yè)之路……

　　3sNews訊 隨著去年北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰驹谥行“宓某晒ι鲜?，其第一大股東、董事長(zhǎng)郭信平個(gè)人資產(chǎn)一日之間飆升至近50億，成為各大媒體的焦點(diǎn)人物。

合眾思?jí)讯麻L(zhǎng)兼總裁郭信平（3sNews配圖）

　　1994年國(guó)內(nèi)衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)剛剛起步，基本上還處于拓荒階段，就在這時(shí)郭信平將衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)從學(xué)校、實(shí)驗(yàn)室?guī)蛄藦V闊的市場(chǎng)、帶向了大眾的生活中，創(chuàng)建了北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰尽Ｖ两?，?7年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，亦是中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。從求學(xué)開(kāi)始，他就伴隨著這個(gè)行業(yè)一起成長(zhǎng)。

　　執(zhí)著的拓荒者：勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人

　　從大學(xué)教師、科研人員到創(chuàng)業(yè)者，這需要勇氣和毅力，作為一個(gè)行業(yè)的拓荒者更需要雙倍的勇氣和毅力。

　　1983年18歲的郭信平考入北京航空學(xué)院(現(xiàn)北京航空航天大學(xué))電子工程系導(dǎo)航專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后繼續(xù)攻讀研究生，師從我國(guó)無(wú)線電導(dǎo)航技術(shù)的奠基人丁子明教授。1990年北航碩士畢業(yè)后留校執(zhí)教，并繼續(xù)從事衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)的研究。

　　1994年國(guó)際衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)開(kāi)始飛速發(fā)展，作為衛(wèi)星導(dǎo)航定位商業(yè)化應(yīng)用程度最為廣泛的美國(guó)GPS系統(tǒng)正式投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始萌生與成長(zhǎng)，中國(guó)正式開(kāi)始研制獨(dú)立自主的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)——北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)，而之前國(guó)際上的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)除了美國(guó)的GPS，也只有俄羅斯的GLONASS。

　　郭信平回憶，“那時(shí)，中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位市場(chǎng)一片空白。”在這種背景下，中國(guó)需要更多的人從市場(chǎng)端啟蒙、培育、推動(dòng)我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展。讓衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，這是一個(gè)艱難的過(guò)程，需要從拓荒做起。雖然當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)流傳一句非常振奮人心的話——“衛(wèi)星導(dǎo)航的運(yùn)用只受想象力的限制”，但實(shí)際上并沒(méi)有多少人勇于將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，真正投身這個(gè)領(lǐng)域，“衛(wèi)星導(dǎo)航定位”這個(gè)名詞很少為人所知，再加上沒(méi)有現(xiàn)成的可效仿者，這使得最初的市場(chǎng)開(kāi)拓異常艱難。但是，這些并沒(méi)有使郭信平望而卻步，他下定了決心，鼓足了勇氣，準(zhǔn)備大干一番。“11年的求學(xué)與執(zhí)教經(jīng)歷以及對(duì)相關(guān)技術(shù)的把握，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心和期待。”郭信平說(shuō)，這一年，他從學(xué)校走向市場(chǎng)，準(zhǔn)備把科研成果應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)，把衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，創(chuàng)辦了合眾思?jí)眩c有著同樣志向的思?jí)讶撕托袠I(yè)同仁共同踏上了中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位的產(chǎn)業(yè)化之路。他們一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)地做科普，一個(gè)用戶一個(gè)用戶地做培育，經(jīng)歷了艱難而漫長(zhǎng)的凍土期后，思?jí)讶私K于扎根到了行業(yè)最深處，而其他同樣是第一批投身這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，很多在迷茫和困惑中選擇了放棄。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，郭信平就提出要做生產(chǎn)導(dǎo)航產(chǎn)品的某一較大國(guó)際公司的獨(dú)家代理商。此公司1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)一家剛剛成立的公司，并且總經(jīng)理還是一個(gè)不到30歲的小伙子，想爭(zhēng)奪獨(dú)家代理權(quán)時(shí)，便用調(diào)侃的語(yǔ)氣說(shuō)：你一年能賣(mài)夠1000臺(tái)的時(shí)候再來(lái)找我們吧。郭信平僅用了四個(gè)月的時(shí)間就賣(mài)出了1000臺(tái)，而之前此產(chǎn)品在中國(guó)的總銷(xiāo)量不足100臺(tái)，這不僅使這家公司為之驚訝，也使所有同行另眼相看。郭信平最終拿下了獨(dú)家代理權(quán)，這也為他打開(kāi)了中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位市場(chǎng)的大門(mén)。

　　對(duì)于這份執(zhí)著和堅(jiān)持，郭信平有一個(gè)很形象的比喻，“我們說(shuō)自己是務(wù)農(nóng)的不是經(jīng)商的，我們就認(rèn)定了衛(wèi)星導(dǎo)航定位這片土壤，勤奮、踏實(shí)、堅(jiān)定地播種與耕耘，就做好這一件事情，不去看其他機(jī)會(huì)、不去想更多事情。”郭信平稱(chēng)，他始終堅(jiān)信“我們的世界將會(huì)被衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)全面改寫(xiě)。”

　　正是基于郭信平和思?jí)讶说挠職?、努力與堅(jiān)持，合眾思?jí)殉晒Φ亻_(kāi)拓了國(guó)內(nèi)衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)，在17年發(fā)展中不斷見(jiàn)證與推動(dòng)著行業(yè)的成長(zhǎng)。

　　懂得取舍：乘法與減法并重的商業(yè)模式

　　郭信平帶領(lǐng)思?jí)讶顺晒Φ靥钛a(bǔ)了中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位市場(chǎng)的空白后，迎來(lái)了公司發(fā)展期。根據(jù)發(fā)展階段的不同，企業(yè)運(yùn)用“乘法與減法”并重的商業(yè)模式。

　　郭信平不僅是一位優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)人員，而且還是一位善于捕捉市場(chǎng)動(dòng)向的優(yōu)秀企業(yè)家。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)成長(zhǎng)初期“做乘法”成了合眾思?jí)阎饕陌l(fā)展模式。除了專(zhuān)注于技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)之外，合眾思?jí)堰€加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的快速開(kāi)拓、公司的科學(xué)管理等。

　　郭信平對(duì)于技術(shù)的注重和熱愛(ài)由來(lái)已久，《南方周末》曾把他稱(chēng)為“技術(shù)狂人”。企業(yè)發(fā)展初期在對(duì)核心部件與底層技術(shù)掌握的基礎(chǔ)上，快速建立起以北京、上海、西安、深圳四大研發(fā)中心為支點(diǎn)的研發(fā)架構(gòu)，擁有包括數(shù)十位20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專(zhuān)家在內(nèi)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這些技術(shù)專(zhuān)家曾贏得了近百項(xiàng)專(zhuān)利與軟件著作權(quán)，開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。這使得合眾思?jí)训漠a(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)始終處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　在市場(chǎng)端，合眾思?jí)汛罅﹂_(kāi)拓市場(chǎng)，從專(zhuān)業(yè)到民用，從航海到內(nèi)陸，從GIS采集到高精度測(cè)量，從系統(tǒng)集成到北斗應(yīng)用再到汽車(chē)導(dǎo)航與戶外導(dǎo)航，合眾思?jí)褞缀跎婕芭c衛(wèi)星導(dǎo)航相關(guān)的所有領(lǐng)域，并建立起“合眾思?jí)?rdquo;、“集思寶”、“任我游”三大面向不同市場(chǎng)的品牌體系。

　　引領(lǐng)業(yè)界、獨(dú)具特色的技術(shù)產(chǎn)品，雄厚的研發(fā)實(shí)力，深入的市場(chǎng)開(kāi)拓，再加上科學(xué)的管理體系、國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)布局，這種“做乘法”的發(fā)展模式，使得合眾思?jí)丫C合實(shí)力大大提升，在衛(wèi)星導(dǎo)航定位領(lǐng)域中保持著引領(lǐng)的姿態(tài)與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)發(fā)展到成熟期后，合眾思?jí)验_(kāi)始了“做減法”的商業(yè)發(fā)展模式。

　　郭信平原來(lái)為合眾思?jí)阎贫ǖ哪繕?biāo)是三年從500人發(fā)展到1500人，而2006年的歐洲考察之旅使他改變了想法。“我親眼看到了有一家公司年?duì)I業(yè)額有50億歐元，可它的員工只有5個(gè)人而已，業(yè)務(wù)全部依靠外包。這讓我有很大的震驚與思考。”他從中總結(jié)出三條經(jīng)驗(yàn)，第一是企業(yè)的規(guī)模不能太大，否則靈活度低，人數(shù)多不是好事;第二是合眾思?jí)巡荒茏龅投松a(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)密集型的流水線我們永遠(yuǎn)不建;三是外包是很好的制造和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，自己做不如找代理商。根據(jù)這三條經(jīng)驗(yàn)，在上市前期郭信平對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出了大幅調(diào)整，他說(shuō)：“其實(shí)就是兩個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)瓌t，三個(gè)調(diào)整方向。”兩個(gè)原則指，一是結(jié)構(gòu)調(diào)整，從省級(jí)公司制向區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心加代理網(wǎng)絡(luò)制轉(zhuǎn)變;二是發(fā)展模式調(diào)整，合眾思?jí)岩蚩沙掷m(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，在經(jīng)歷了05-06年的產(chǎn)品準(zhǔn)備后，所有自研產(chǎn)品基本在07-08年推出，08-09年是產(chǎn)品推廣期。三個(gè)方向指在營(yíng)銷(xiāo)模式上從直銷(xiāo)轉(zhuǎn)向代理;產(chǎn)品研發(fā)上從擴(kuò)大市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品毛利率;管理平臺(tái)上走向瘦身加外包的模式。這就是“做減法”的商業(yè)發(fā)展模式。

　　確定了發(fā)展戰(zhàn)略后，合眾思?jí)验_(kāi)始了大刀闊斧的改革，首先是人員的精簡(jiǎn)，公司員工從783人精簡(jiǎn)到532人，減少的人中有一半是銷(xiāo)售人員。其次是銷(xiāo)售費(fèi)用的壓縮。最后是省級(jí)子公司全部關(guān)閉，采用代理商營(yíng)銷(xiāo)的模式。改革的結(jié)果是營(yíng)業(yè)額全面下降，在付出了一定的陣痛之后，合眾思?jí)褏s成功避開(kāi)了08年的金融危機(jī)，公司的凈利潤(rùn)得以穩(wěn)定增長(zhǎng)。這也為公司迎來(lái)了上市的春天。郭信平稱(chēng)：“上市后這項(xiàng)政策是會(huì)堅(jiān)持下去的，技術(shù)研發(fā)+高效管理+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這是我想做的事。”

　　“云”商業(yè)

　　郭信平認(rèn)為，公司剛剛研發(fā)的“位置云”技術(shù)系統(tǒng)，將會(huì)解決目前行業(yè)發(fā)展瓶頸，促進(jìn)全球衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的全面應(yīng)用。將“位置云”系統(tǒng)全面應(yīng)用到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，是目前合眾思?jí)颜谂?shí)現(xiàn)的。去年8月份的技術(shù)發(fā)布會(huì)也是“云海戰(zhàn)略”剛剛拉開(kāi)帷幕的時(shí)刻。

　　“位置云”是一種基于衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)基礎(chǔ)上的云計(jì)算應(yīng)用，是一種基于3S技術(shù)、IT技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)的綜合體系，是“公有云”在位置服務(wù)市場(chǎng)最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的技術(shù)體系。它包含基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)與開(kāi)發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)品解決方案等部分，吸納所有與位置相關(guān)的資訊，能夠?yàn)槿鐣?huì)各領(lǐng)域提供基于位置的多需求解決方案。它的重點(diǎn)是應(yīng)用與體驗(yàn)，核心是共享與共建。

　　像IBM堅(jiān)信智慧地球會(huì)改變世界的運(yùn)行機(jī)制一樣，郭信平也堅(jiān)信“位置云”將對(duì)世界帶來(lái)巨大影響。他認(rèn)為行業(yè)發(fā)展前景是毋庸置疑的，但是行業(yè)要想取得深層次的發(fā)展，就必須要解決目前面臨的問(wèn)題：溝通與信息共享缺乏;資源浪費(fèi);用戶體驗(yàn)缺乏;空間定位技術(shù)不斷發(fā)展。產(chǎn)業(yè)因?yàn)樾畔⒐铝?、整合與共享不足讓?xiě)?yīng)用浮淺、服務(wù)蒼白、產(chǎn)品單一。因?yàn)椴荒芫奂鼜V泛的協(xié)作與創(chuàng)新，GNSS的強(qiáng)大威力不能夠充分展現(xiàn)。這一切問(wèn)題都需要利用“位置云”技術(shù)系統(tǒng)來(lái)解決。

郭信平堅(jiān)信“位置云”將對(duì)世界帶來(lái)巨大影響（3sNews 配圖）

　　郭信平稱(chēng)，雖然合眾思?jí)岩呀?jīng)為“位置云”的發(fā)展構(gòu)建了很好的基礎(chǔ)架構(gòu)，但“位置云”是一個(gè)龐大的體系，未來(lái)應(yīng)用將覆蓋全社會(huì)各領(lǐng)域，這絕不是一兩家企業(yè)所能獨(dú)自運(yùn)作的。他呼吁：“希望在更廣泛的領(lǐng)域中，能有更多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)與個(gè)人的參與，共同推進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與普及，只有當(dāng)市場(chǎng)普及完成，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才真正走向成熟。”

　　郭信平堅(jiān)信“位置云將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，將會(huì)為行業(yè)內(nèi)所有參與的企業(yè)帶來(lái)跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，”同時(shí)他表示：“合眾思?jí)言敢忾_(kāi)放自身平臺(tái)，利用已有的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)與廣大企業(yè)展開(kāi)深入合作。” （王慧娟）