據(jù)統(tǒng)計：世界500強企業(yè)的總裁或總經(jīng)理90%以上是從營銷干起的，營銷是中國21世紀最熱門的職業(yè)，據(jù)粗略估計目前我國的營銷隊伍有6000萬之眾。據(jù)人才市場統(tǒng)計，近幾年營銷類一直穩(wěn)居第一位，應屆畢業(yè)生入職后半數(shù)以上的人員所從事的都是非專業(yè)的工作，而營銷成為進入管理階層的基礎訓練。
對于以政府服務為核心的地理信息服務市場而言，營銷管理顯得尤為重要，會成為企業(yè)管理利潤的關(guān)鍵。另一方面，高級的營銷管理人才卻是少之又少，尤其是地信行業(yè)營銷管理人才更是千金難求。
那么，到底應該如何正確的看待營銷活動？
如何有效梳理營銷管理的系統(tǒng)知識？
如何將既有客戶變成長期戰(zhàn)略合作伙伴？
如何與政府客戶打交道？
如何與合作伙伴進行有效的談判？
......
2018年11月28-30日，泰伯GIO營銷管理特訓營第二期，讓我們一起聆聽營銷的智慧，揭秘一系列營銷難題。讓您帶著問題來，帶著答案走！
1、學會用戰(zhàn)略的視角看待營銷活動，提升市場營銷的戰(zhàn)略思維及執(zhí)行力；
2、學會市場細分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等；
3、掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；
4、掌握政商關(guān)系、政府公關(guān)、合作伙伴的談判技巧；
5、了解客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)知識，掌握實用有效的客戶關(guān)系管理方法，將既有客戶變成長期戰(zhàn)略伙伴；
6、實戰(zhàn)演練與理論干貨完美結(jié)合，學到的不僅是理論知識更是實操法則。
實戰(zhàn)派講師，帶領學員現(xiàn)場開展技能訓練的實戰(zhàn)能力突出
主講課程：《華為績效管理和績效考核》、《華為銷售項目運作與管理》、《華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理》
中國第一代資深頂尖營銷培訓大師
理論+工具+教練三位一體創(chuàng)人
北大、清華、浙大、上海交大、西安交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘講師
2004年畢業(yè)于武漢大學資源與環(huán)境科學學院資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)，輔修第二學位市場營銷。
自2006年4月加入Esri中國公司，歷任華北區(qū)銷售經(jīng)理（2006-2008），遙感事業(yè)部總監(jiān)（2009），共享服務事業(yè)部總監(jiān)（2010-2011），垂直行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理（2012），華北分公司總經(jīng)理（2013-2014），主管銷售副總裁（2015-今）。
具有豐富的市場營銷策劃、團隊管理、行業(yè)拓展、大客戶公關(guān)、合作伙伴渠道搭建、產(chǎn)品設計及銷售策略制訂等方面的經(jīng)驗。
2018年11月27日
18:00-19:00
會員簽到，辦理入住
19:00-19:30
主辦方致辭
——泰伯創(chuàng)始人兼CEO 劉玉璋
19:30-20:30
課程安排介紹，宣布課程規(guī)則
學員分組，確定隊名、隊標，推選組長
學員交換名片，相互認識了解
——班主任： 泰伯助理總裁 吳杏
2018年11月28日 09:00-17:00
華為狼性營銷管理之道--從體系建設到項目運作和管理
——曹建明 曾供職于華為、四達，超過15年的市場營銷管理和培訓經(jīng)驗
分享提綱：
1、向華為學習什么
2、華為的營銷策略
3、華為的營銷組織架構(gòu)
4、華為文化與市場文化
5、華為營銷人才選拔
6、華為營銷培訓體系
7、華為營銷績效管理體系
8、華為營銷任職資格體系
9、華為營銷團隊激勵體系
10、銷售項目運作與管理
2018年11月29日 09:00-17:00 3
市場營銷實戰(zhàn)管理
——康銘 易智瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 副總裁
分享提綱：
1、市場營銷與市場定位
2、市場目標與資源配置
3、團隊激勵與績效考核
4、客戶挖掘與客戶覆蓋
5、銷售過程管理
6、發(fā)現(xiàn)客戶痛點
7、制訂大客戶工作計劃
8、市場與銷售的協(xié)同
9、合作伙伴模式的搭建
10、前瞻性思考
2018年11月30日 09:00-17:00
解析政商關(guān)系與政府公關(guān)
——韓金鋼 市場營銷與實戰(zhàn)派管理專家
分享提綱：
第一部分
企業(yè)與政府的關(guān)系
與政府溝通的重要性和必要性
政商合作的趨勢
企業(yè)處理政府事務的六大誤區(qū)
政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系
如何理解政府的功能
什么情況下政府愿意和你坐下來溝通
與政府接觸的前期準備要點
第二部分
如何成為政府溝通專家
怎樣尋求政府部門的支持
了解政府工作的程序
與政府工作人員的溝通方法
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)
客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區(qū)域
引導達成合作的技巧
第三部分
政府機構(gòu)運作程序
決策程序的確定
如何與政府部門的不同官員打交道
決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控
怎樣把握住關(guān)鍵人物
如何弄清每個人的內(nèi)心真實想法
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
獲得每個人的支持是成功的關(guān)鍵
應對的行動策略和方案
怎樣與他們保持長久的交往
第四部分
爭取政府支持的六大關(guān)鍵點
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領和心得
如何解決政府內(nèi)部的對你的建議的爭議
中國官員的主要性格表現(xiàn)形式
企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長久關(guān)系的秘訣
第五部分
如何同政府機構(gòu)建立一種建設性的合作關(guān)系
怎樣促進企業(yè)和政府相互促進，達成雙贏的結(jié)果
政府部門對你的作用和功能
恰當借助政府的影響擴展業(yè)務、建立聲譽
同政府建立起相互信任的合作關(guān)系
第六部分
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
17:00-18:30 實戰(zhàn)案例結(jié)業(yè)分享
18:30-19:30 結(jié)業(yè)晚宴
活動主辦：泰伯GIO俱樂部
時間：2018年11.28-30日、三天四晚，集中培訓
地點：北京
招生對象：
如果您是企業(yè)營銷負責人
如果您是事業(yè)部負責人、政府關(guān)系負責人等營銷管理人員
希望通過加強企業(yè)市場營銷和品牌管理提升影響力
那么，“泰伯GIO營銷管理特訓營第二期”歡迎您的加入！
GIO會員優(yōu)惠價：￥10,800/人！
非GIO會員優(yōu)惠價：￥13,800/人！
老學員推薦優(yōu)惠價：￥9,800/人！
以上報價僅為泰伯GIO營銷管理特訓營價格，含培訓費、講義費、場地費、餐費（午餐、晚餐）、茶歇費，不含住宿及往返交通費等。
企業(yè)單期課程報名3人含以上學習，可享受以下專屬服務
團購優(yōu)惠：享受團購價9800元/人
課中案例：根據(jù)企業(yè)需求，提供企業(yè)正在進行的項目作為課程現(xiàn)場定制案例，導師針對性現(xiàn)場講解并提供解決方案（需經(jīng)過導師確認）
學習答疑：課程結(jié)束后1次針對性線上學習答疑
1、匯款方式
公司名稱: 北京盛世泰伯網(wǎng)絡技術(shù)有限公司
銀行賬號：110906717310201
開 戶 行：招商銀行大運村支行
2、特訓營課程規(guī)模和形式
課程規(guī)模：30人開班
課程形式：3天4晚，集中培訓
課程培訓時段：
11月28日09：00-17：00
11月29日09：00-17：00
11月30日09：00-17：00
3、報名方式
通過泰伯a(chǎn)pp活動頁面進行報名，詳細請咨詢GIO俱樂部會員顧問：
會員顧問元元，手機/微信：18701580991
會員顧問小雪，手機/微信：15910281003
會員顧問珊珊，手機/微信：18500528283